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猎头公司如何找人?

 

在进入正题之前,大家不妨先给自己做一个简单的小测试,下面是猎头找人的9个技能要点,请结合自己的情况选择并记录选择“否”的数量。

 

猎头视角

通过上面的表格,相信大家多少看到了一些自己的盲区,那么接下来就着重分析三个技能要点——猎头找人的三把尖刀,每一把刀都来自真实案例的总结:

 

尖刀1.设置你的A-Z人才地图
高手时常会问自己:清楚目前做的行业中国有多少家公司么?华东呢?内外资比例?行业百强?——就像要找到想去的旅游景点最好是有张完整的地图。

高手会先从宏观角度尽量清晰化人才地图,列出行业数量等信息,分类归宗明确比例分布,选定锚点后有的放矢进行搜索。
当然Mapping(行业地毯式搜索)也是必备的高级技能。

 

尖刀2.学会找对的人
根据自创的人才3-4-3理论。在固定的时间点,市场上:
有30%候选人流动性极大,谁找他他都看机会(Active Candidate-主动候选人)。
还有30%候选人则非常稳定,谁找他他都不动。
剩下40%的候选人会很珍惜羽毛,只有对于非常信任靠谱的猎头才会说出自己的真实意愿(Passive candidate-被动候选人)。

而高手们通常都会花更多的精力去寻访并游说那40%的被动候选人,盯紧30%非常稳定的候选人,因为一旦这些人有意愿,将是很大的机会成单——找到候选人和能成功推荐机会的难度往往成反比。

 

尖刀3.掌握多渠道搜索
仅仅通过数据库,一些主流人才网站,固然可以搜索到一定信息,但往往被动候选人不在此列,因为他们真的很忙而且身边一群猎头围着,为何要把简历公开让全世界的人都知道?

而且还是自己在职的情况下?他们可以凭借自己的人脉圈而不会依赖于平台,故搜索应全面化,回归“人”这个本质核心,譬如参加行业论坛,各类聚会,线下活动等。

那如何一天之内找到这个职位最可能的人选?——搜索职位上下游。

譬如要为零售品行业寻找一位门店选址经理,如果我能拜托朋友引荐一家百货公司的招商经理,他会不会认识其中大多数并告诉你每个人鲜活的情况呢?
因为那些人就是他的客户,而且他们没有求职上的利益冲突啊。

发布于:2017-02-26 21:16来源:www.guangpaisy.com 作者: 千盈猎头
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